A. 이해관계자에게 설문지 작성 요청

B. 라이브 워크샵을 사용하여 판매 프로세스를 매핑합니다.

C. 이해관계자 개별 인터뷰 진행

A. 수동 작업

B. 복제

C. 회피

A. 주요 이해 관계자를 식별하고 신뢰할 수 있는 조언자로서 그들과의 관계를 발전시킵니다. 새로운 솔루션의 설계에 이해 관계자와 최종 사용자를 참여시킵니다. 비즈니스 팀과 기술 팀 간의 연결 역할을 합니다.

B. 최종 사용자에게 공감하고 그들의 요구를 수용합니다. 최종 사용자의 요구 사항을 기술 요구 사항으로 변환합니다. 솔루션을 구현하기 위해 개발자에게 프로젝트를 전달합니다.

C. 독단적인 영향을 주는 스타일을 사용합니다. 권위와 전문성을 보여줍니다. 프로젝트 목표를 설명합니다. 최종 사용자에게 결정이 내려졌고 변경할 시간이 지났음을 알립니다.

A. 판매 관리자가 할인이 큰 계약을 승인할 수 있기를 원하며 25%보다 큰 계약 할인과 관련된 유효성 검사 규칙이 필요합니다.

B. 영업 관리자 역할의 사용자는 2G% 이상의 할인된 가격으로 계약을 승인 또는 거부하기 위해 클릭할 수 있는 계약 버튼에 액세스할 수 있어야 합니다.

C. 판매 관리자가 할인된 금액보다 더 큰 계약이 제출되었을 때 알림을 받고자 합니다.
관리자가 할인된 가격을 승인하거나 거부할 수 있도록 20%.

A. 판매 보고서에서 실행 버튼 클릭 가능

B. 영업팀의 성과를 모니터링 할 수 있습니다.

C. 영업팀의 보고서를 볼 수 있습니다.