무료 온라인 액세스 Salesforce.B2B-Solution-Architect.v2023-05-27.q94 모의 시험 (Page 2)

B2B-Solution-Architect 문제 1

배송 및 물류 회사는 Sales Cloud, Service Cloud 및 Marketing Cloud를 사용합니다. 현재 KPI에 대해 Salesforce 표준 보고서를 사용합니다. 그러나 회사는 보고서 추세와 복잡한 분석을 확인하기를 원합니다. 또한 보고서가 Salesforce 사용자뿐 아니라 Salesforce가 아닌 사용자에게도 표시되기를 원합니다.
솔루션 아키텍트는 회사의 요구 사항을 충족하기 위해 어떤 권장 사항을 만들어야 합니까?

A. 세일즈 클라우드 아인슈타인

B. CRM 분석

C. 표준 대시보드

D. 보고 스냅샷

B2B-Solution-Architect 문제 2

제조 회사인 UC Foods는 일선 영업 팀과 현재 Sales Cloud 및 파트너 커뮤니티에서 활성화된 채널 파트너를 포함하여 여러 판매 채널을 보유하고 있습니다. 회사는 새로운 B2B 상거래 포털을 구축하여 셀프 서비스 기능을 사용하여 가능할 때마다 판매를 자동화함으로써 판매 비용을 낮추려고 합니다. 경영진 스폰서는 영업 담당자가 B2B 채널을 판매 능력에 대한 위협으로 간주하여 더 높은 수수료를 받을 수 있다고 우려합니다.
솔루션 설계자가 기존 판매 채널과 관련된 B2B 상거래의 적절한 역할을 임원 후원자가 더 잘 이해할 수 있도록 돕기 위해 강조해야 하는 두 가지 사용 사례는 무엇입니까?
답변 2개 선택

A. B2B 포털은 주문이 이행될 때 더 빠른 업데이트를 제공함으로써 고객 커뮤니케이션을 개선하고 고객 참여를 강화하는 데 도움이 되는 유용한 도구가 될 것임을 강조합니다.

B. B2B 포털은 자동화에 이상적인 고도로 복잡한 판매를 처리하기 위한 것이며 영업 팀은 덜 복잡하고 높은 마진의 판매를 처리해야 한다는 점을 강조하십시오.

C. B2B 포털은 회사가 성장하고 회사가 현재 판매 공간이 없는 새로운 지역으로 확장하여 모든 사람에게 더 많은 보상을 제공하는 데 도움이 될 것임을 강조합니다.

D. B2B 포털은 보다 일상적이고 복잡하지 않은 영업을 처리하기 위한 것임을 강조하여 영업 팀이 보다 복잡한 영업 및 우선 순위 계정에 집중할 수 있도록 합니다.

B2B-Solution-Architect 문제 3

Universal Containers는 현재 영업 팀, 콜 센터 및 현장 서비스 팀을 위해 B2B Commerce Cloud, Service Cloud 및 Field Service를 활용하고 있습니다. Field Service 팀은 보유 중인 고객이 판매 주문 세부 정보에 대해 자주 질문하기 때문에 Commerce Cloud 데이터에 대한 가시성을 원합니다.
이러한 종류의 데이터 액세스를 제공하기 위해 Solution Architect는 무엇을 권장해야 합니까?

A. 주문 및 주문 항목 개체에 대한 액세스 권한을 부여하고 이를 Field Service 사용자에게 할당하는 새 권한 집합을 만듭니다.

B. 주문 및 주문 항목 개체에 대한 액세스 권한을 부여하는 새 프로필을 만들고 이를 Field Service 사용자에게 할당합니다.

C. 주문 및 주문 항목 데이터를 볼 수 있도록 Field Service 팀에 Commerce Cloud 라이선스를 부여합니다.

D. 주문 및 주문 항목 데이터를 보려면 Field Service 팀에 Sales Cloud 라이선스를 부여합니다.

B2B-Solution-Architect 문제 4

Universal Containers(UC)는 대규모 파트너 소매점 네트워크를 통해 자동차 예비 부품을 판매합니다. UC의 비즈니스 모델은 제품 카탈로그에 액세스하고 필요한 제품을 선택한 다음 대량 구매를 하기 위해 UC에 연락하는 파트너(소매점)에 의존합니다. 파트너는 때때로 그들이 공동 판매자인 기회에 대한 특정 SKU에 관한 조언이나 설명을 위해 UC 영업 담당자에게 연락합니다.
UC는 대량 구매를 하는 파트너에게 할인을 제공하고자 합니다. 또한 UC는 UC가 파트너를 적절하게 분류할 수 있도록 파트너별 판매를 요약한 보고서를 포함하여 판매를 자세히 설명하는 보고서를 파트너에게 제공하고자 합니다.
솔루션 설계자는 UC의 요구 사항을 충족하기 위해 어떤 솔루션을 추천해야 합니까?

A. Sales Cloud, Service Cloud 및 파트너 관계 관리

B. 세일즈 클라우드, B2B 상거래 및 고객 커뮤니티

C. Sales Cloud, B2B Commerce 및 파트너 관계 관리

D. Sales Cloud, 파트너 관계 관리 및 Einstein

B2B-Solution-Architect 문제 5

UC(Universal Containers)는 첫 번째이자 유일한 설계 단계의 끝에 있습니다. UC는 내부 이해 관계자와 Center of Excellence가 개발하고 동의한 전체 미래 설계에 대해 계속해서 구축하기로 결정했습니다. 그러나 경영진의 우려는 UC가 설계 단계에서 정의된 목표를 계속 달성하면서 빌드 중에 자체적으로 위험을 제거하고 예산 범위 내에서 유지할 수 있는 방법입니다.
빌드 중에 경영진의 우려를 완화하기 위해 Solution Architect가 어떤 권장 사항을 만들어야 합니까?

A. 현재 프로젝트가 고정된 범위에 있으며 예산이 초과되지 않을 것이라고 경영진에게 확신시키십시오.

B. 경영진이 거버넌스 프레임워크를 개발하도록 돕습니다. 그리고 팀은 빌드 전체에서 이러한 문제에 집중하고 예산을 추적합니다.

C. 경영진이 솔루션에 대한 전체 비전을 이미 만들었으며 빌드 중에 새로운 것이 나올 가능성이 없다는 것을 이해하도록 도와주십시오.

D. 프로젝트 관리자가 항상 포괄적인 예산 수치를 매주 제공할 것이며 절대 예산을 초과하지 않을 것이라고 경영진에게 약속하십시오.

다른 버전: 513Salesforce.B2B-Solution-Architect.v2024-03-19.q116; 423Salesforce.B2B-Solution-Architect.v2024-02-26.q95

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