A. B2B 포털은 보다 일상적이고 복잡성이 낮은 영업을 처리하기 위한 것이므로 영업팀이 보다 복잡한 영업 및 우선 순위 계정에 집중할 수 있다는 점을 강조합니다.

B. B2B 포털은 주문이 처리될 때 더 빠른 업데이트를 제공함으로써 고객 커뮤니케이션을 개선하고 고객 참여를 향상시키는 데 도움이 되는 유용한 도구가 될 것임을 강조합니다.

C. B2B 포털은 자동화에 이상적인 매우 복잡한 판매를 처리하기 위한 것이며, 판매 팀은 덜 복잡하고 수익성이 높은 판매를 처리하도록 한다는 점을 강조합니다.

D. B2B 포털은 회사가 현재 판매 공간이 없는 새로운 지역으로 성장하고 확장하는 데 도움이 되어 모두에게 더 많은 보상을 제공한다는 점을 강조합니다.

A. 스크래치 조직 및 지속적인 배포 도구를 사용하여 작업 스트림 빌드를 병합합니다.

B. 여러 개발 샌드박스를 사용하고 변경 세트를 사용하여 작업 스트림 빌드를 병합합니다.

C. 패키지 기반 배포 및 스크래치 조직을 사용하여 작업 스트림 빌드를 병합합니다.

D. 버전 제어 시스템과 CLI 기반 배포 도구를 사용하여 작업 스트림 빌드를 병합합니다.

A. 솔루션 설계 및 개발 단계를 시작하기 전에 모든 프로젝트 이해관계자에게 비즈니스 사례를 개발하고 제시합니다.

B. 구현을 통해 제공되는 가치를 포착하기 위해 프로젝트 이해관계자와 함께 비즈니스 가치 맵을 정의하고 문서화합니다.

C. 솔루션 설계 및 개발 단계를 시작하기 전에 요구 사항 문서 내에 항목화된 프로젝트 범위를 개발하고 모든 프로젝트 이해관계자에게 제시합니다.

D. 프로젝트 이해관계자와 함께 사용자 여정 맵을 정의하고 문서화하여 모든 터치포인트에서 고객 상호 작용을 포착합니다.

A. 제품 및 가격 데이터는 ERP에서 마스터링된 다음 REST API를 통해 B2B Commerce와 CPQ에 통합되어야 합니다.

B. 제품 및 가격 데이터는 B2B Commerce에서 마스터링되고 REST API를 통해 CPQ에 통합되어야 하며, 마지막으로 SOAP API를 통해 ERP에 통합되어야 합니다.

C. 제품 데이터는 B2B Commerce 내에서 마스터링되어야 하고 가격 책정은 CPQ 내에서 마스터링되어야 합니다. 두 솔루션 모두 Apex를 통해 통합한 다음 SOAP API를 통해 ERP에 통합해야 합니다.

D. 제품 및 가격 데이터는 CPQ에서 마스터링되고 Apex를 통해 B2B Commerce에 통합된 다음 최종적으로 미들웨어 솔루션을 통해 ERP에 통합되어야 합니다.

A. 중요한 세부정보는 기회 라인 수준에서 추적되어야 합니다.

B. 판매 사용자에게 할당된 영역이 많은 경우 예측 성능에 영향을 미칠 수 있습니다.

C. 영역 모델 보관은 모델의 모든 영역에 대한 예측, 할당량 및 조정에 영향을 주지 않습니다.

D. Salesforce 지원 사례를 제출하여 예측 범주 이름을 사용자 정의할 수 있습니다.