A. 계정 관계가 식별되었습니다.

B. 네트워크 다이어그램에 대해 논의했습니다.

C. 조직도 논의

D. 이해 관계자 식별

E. 원하는 비즈니스 성과에 대해 논의됨

A. 고객에게 새로운 솔루션이 곧 출시될 것이라고 알립니다.

B. 더 많은 사람들이 귀하의 제품을 사용하도록 고객에게 신중하게 말하십시오.

C. 고객의 비즈니스 프로세스를 재평가하고 솔루션의 역량을 간략하게 설명합니다.

D. 고객에게 솔루션과 경쟁 솔루션을 비교한 내용을 보여줍니다.

A. 이해관계자와 함께 발견 세션을 개최하여 과제와 원하는 결과를 파악합니다.

B. 이해관계자를 초대하여 다양한 제품 사용 사례에 대한 기술 교육에 참석하도록 합니다.

C. 운영팀에 기존 솔루션의 기능과 성능에 대해 교육합니다.

D. 고객의 조달팀이 기존 솔루션과 사용 내역을 알고 있는지 확인하세요.

A. 고객에게 기존 직원을 교체할 것을 제안합니다.

B. 고객에게 향후 구매 시 할인을 제공합니다.

C. 솔루션의 가치 실현 시간을 다시 강화합니다.

D. 고객에게 유료 배포 서비스를 제공합니다.

A. 프로젝트 후원자 손실

B. 검토되지 않은 성공 계획

C. 미납 송장

D. 부정적인 순추천점수