무료 온라인 액세스 CIPS.L4M5.v2022-01-01.q54 모의 시험 (Page 12)

L4M5 문제 51

상업적 협상에서 조달 전문가는 회사를 대신하여 협상합니다. 구매 조직의 힘은 상대방의 행동에 영향을 미치는 유일한 요소입니다. 이 가정이 사실입니까?

A. 네, 협상 결과가 구매 조직에 귀속되기 때문입니다.

B. 아니요, 협상가의 개인적 힘도 결과에 영향을 미치기 때문입니다.

C. 아니요, 공급자의 힘만이 상대방에게 영향을 미치는 유일한 요소이기 때문입니다.

D. 예, 구매자의 브랜드, 평판 및 구매 비용이 결과를 크게 좌우하기 때문에

L4M5 문제 52

Fiona Dent와 Mike Brent에 따르면 다음 중 푸시 접근 방식의 특징은 무엇입니까? 해당하는 2개를 선택하십시오.

A. 영감

B. 설득

C. 콜라보레이션

D. 헌신을 구하다

E. 지시문

정답: B,E

피오나 덴트(Fiona Dent)와 마이크 브렌트(Mike Brent)의 책 '영향력: 비즈니스 성공을 위한 기술 및 기술'에 따르면 영향을 미치는 두 가지 주요 스타일이 있습니다. 푸시는 지시적인 경향이 있습니다. 그것은 말하고, 명료하고 단호하지만, 존재하는 어려움이나 약점이 명백하여 확고함이 요구되는 상황에서 사용되어야 합니다.
Pull은 더 참여적이고 협력적입니다. 모든 사람의 관점을 통합하려고 합니다. 능숙하게 사용하지 않으면 촌스럽게 보일 수 있습니다. 단순한 규정 준수가 아닌 약속을 가장 잘 지킬 수 있는 접근 방식을 따라야 합니다.
두 부분은 네 가지 스타일 범주로 더 나눌 수 있습니다. 설득력 있는 추론; 협업 - 팀 지향적이고 사람들에게 비전을 심어주기 위해 지향됩니다. 지시 스타일은 다른 사람들이 존중하는 당신의 전문 지식과 평판에 달려 있으며 실제로 하나의 답이 있는 것처럼 보입니다. 설득적 추론은 "우리"와 문제 중심인 반면 "나"가 주도합니다. 지시 스타일은 사용자를 "중국 상점의 황소"로 보이게 할 수 있습니다. 설득력있는 추론은 터프 가이로 묘사 될 수 있습니다.
협력적 영향은 "우리" 요소를 한 단계 더 발전시키고 발견의 여정에서 모든 사람의 아이디어를 동원하려고 합니다. "나는 당신의 가장 친한 친구입니다"의 풍미가있을 수 있습니다. 너무 잘 떨어지지 않을 수 있습니다. 비전 스타일은 목표 달성을 지원하기 위해 사람들의 감정을 자극하는 것과 관련이 있습니다. 이 마지막 것은 선동뿐만 아니라 악의를 위해 사람들의 마음과 생각을 자극하기 위해 선동가에 의해 사용되었습니다.
유용한 표는 각 스타일과 관련된 이점, 문제, 단어 및 바디 랭귀지와 함께 각각을 사용해야 할 때와 피해야 할 때에 대한 조언을 제공합니다. 사례와 연습문제는 이러한 스타일을 보여줍니다.
공감은 "타인의 입장에 서서"의 정의와 함께 확장된 치료에 들어옵니다. 이것은 반드시 직관적으로 일어나는 것은 아니므로 특정한 영향을 미치는 노력을 하기 전에 다른 사람 또는 사람들에 대해 생각하고 그들이 어떤 기분일지, 즉 그들의 희망, 두려움, 우려, 무엇이 그들을 변화시키는지 감지하려는 강렬한 노력이 있어야 합니다. 켜기, 무엇이 그들을 끄는지, 어디서 오는지.

L4M5 문제 53

다음 중 의류 제조업체의 간접 비용이 될 가능성이 가장 큰 것은? 해당하는 3개를 선택하십시오.

A. 포장재

B. 섬유

C. 지퍼 패드

D. 유지 보수 재료

E. 유틸리티

F. 기계의 감가상각

L4M5 문제 54

다음 중 제품의 가격을 고가로 간주하는 내부 요인은 무엇입니까?

A. 리스크 관리

B. 고객의 취향

C. 탄성

D. 환율

다른 버전: 831CIPS.L4M5.v2025-05-13.q179; 846CIPS.L4M5.v2023-10-26.q60; 1056CIPS.L4M5.v2022-08-18.q59

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