무료 온라인 액세스 CIPS.L4M5.v2022-01-01.q54 모의 시험 (Page 6)

L4M5 문제 21

다음 중 전화가 가장 많이 사용되는 협상은?

A. 고가 계약

B. 특화상품 구매계약

C. 일상적인 거래

D. 복합 일회성 구매

L4M5 문제 22

IHL은 몇 달 동안 XYZ Ltd에 공급하고 있습니다. XYZ Ltd 조달 관리자인 Diana는 IHL의 투입 가격이 하락하고 있으며 지금이 계약 가격을 재협상하기에 좋은 시기라는 것을 깨달았습니다. 그녀는 IHL 담당자를 XYZ 본사로 초대하여 현재 가격에 대한 거래를 합니다. 협상의 시작 단계에서 다이애나는 구매 수량 증가와 함께 가격의 10% 할인을 요청합니다.
다이애나의 행동은 오프닝 단계에서 적절합니까?

A. 네, 협상이 최대한 빨리 이루어져야 하기 때문에

B. 예, Diana의 제안이 양 당사자에게 공정한 거래이기 때문에

C. 아니요, Diana는 증가하는 수량을 정확히 명시해야 하기 때문입니다.

D. 아니요, Diana가 마커를 너무 빨리 내려놓았기 때문입니다.

L4M5 문제 23

다음 중 조직의 평판 강도에 긍정적인 영향을 미치는 것은 무엇입니까? 해당하는 2개를 선택하십시오.

A. 구식 기술 채택

B. 약한 내부 조정

C. 명성과 현실의 큰 괴리

D. 높은 윤리 기준

E. 강력한 고객 중심

L4M5 문제 24

승-패 접근 방식은 다음 중 어떤 유형의 관계와 관련될 가능성이 가장 높습니까?

A. 적

B. 파트너십

C. 전략적 동맹

D. 아웃소싱

L4M5 문제 25

경제성장은 다음으로 측정할 수 있다...?

A. PPI

B. GDP

C. 소비자물가지수

D. SBLI

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