A. 소송

B. 설득

C. 협상

D. 도박

A. 교착 상태

B. 잃다 잃다

C. 승패

D. 승승장구

A. 아니요, 전술적 계략이 상대방의 위치를 ​​강화하기 때문입니다.

B. 아니오, 전술적 계략이 통합적 접근으로 더 효과적이기 때문입니다.

C. 예, 전술적 책략이 상대방의 이익에 대한 통찰력을 얻는 데 도움이 되기 때문입니다.

D. 네, 장기적인 관계에 자극이 될 것이기 때문입니다.

A. 순방향 통합

B. 의학의 디지털화

C. 주문 수량

D. 보건 및 안전에 관한 규정
구매자의 전환 비용

A. 공급자와 같은 외부 이해 관계자는 조직의 조달 협상에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.

B. 내부 이해관계자 지원은 협상 및 계약 이행 모두에 중요합니다.

C. 연결된 모든 이해 관계자가 조달 협상에 미치는 영향이 낮음

D. 상업적 협상 목표는 조달 본능에 의해 추진되어야 합니다.