CRISC 문제 91
샐리는 해외 공급업체와 가격 및 대금 지급 기간에 대해 협상하고 있습니다. 샐리의 회사와 공급 업체는 협상력이 동일합니다. 공급업체는 새로운 시설과 기계에 투자하고 있으므로 대금 지급 기간은 30일을 넘지 않아야 한다고 말합니다. 샐리는 회사가 납품 후 45일 이후에 공급업체에 대금을 지급하는 경우가 많지만, 현재 회사는 흑자 현금 흐름을 보이고 있어 즉시 대금을 지급할 수 있다는 것을 알고 있습니다. 다음 중 샐리의 양보 계획은 무엇입니까?
CRISC 문제 92
구매 부서는 주요 공급업체와 중요한 신규 서비스 계약을 놓고 다가올 협상에 대한 접근 방식을 논의하고 있습니다. 양측 모두 윈윈(통합) 솔루션을 찾기로 결정했습니다.
다음 중 두 가지가 이 시나리오에 적합할까요?
다음 중 두 가지가 이 시나리오에 적합할까요?
CRISC 문제 93
재화의 가격이 균형 가격보다 높으면 다음 중 어떤 일이 일어날까요?
CRISC 문제 94
존과 공급업체는 신뢰, 존중, 그리고 위험/보상 공유를 기반으로 한 장기적인 관계를 맺기로 합의했습니다. 이 관계는 어떤 유형일까요?
CRISC 문제 95
콜린 스미스는 잔디 비료용 화학 물질을 공급하는 공급업체와 협상을 준비하고 있습니다. 콜린은 '윤리적이고 지속 가능한 조달'이라는 조직의 목표를 달성하는 상업적 거래를 확보하기 위한 조치를 받았습니다. 협상 계획의 일환으로 콜린은 '필수, 의도, 선호(MIL)' 프레임워크를 사용하여 협상을 준비하고 있습니다. 콜린은 협상 계획에서 조직의 목표를 다음과 같이 분류할 것입니다.