A. 열림

B. 닫힘

C. 선도

D. 좁은

A. 영향을 받는 공급업체가 고정 비용을 검토하고 다시 제출할 수 있도록 허용합니다.

B. 소비자물가지수에 연계된 계약의 인덱싱 도입

C. 계약을 종료하고 서비스를 조달합니다.

D. 영향을 받는 공급업체에 선지불 조건 제공

A. 아니요, 더 많은 변수를 제공하는 당사자는 협상력이 낮을 것이기 때문입니다.

B. 네, 변수가 너무 많으면 협상이 끝없이 지속되기 때문입니다.

C. 아니요. 변수가 많을수록 협상 결과가 더 많이 나올 가능성이 있기 때문입니다.

D. 그렇습니다. 변수가 많을수록 이해 상충이 더 커지기 때문입니다.

A. 아니요, 공급업체가 서명할 때까지 회의 후에도 조건이 계속되어야 합니다.

B. 그렇습니다. 양측 모두 진행할 수 있는 감정적 지능을 가지고 있기 때문입니다.

C. 예, 회의 결과가 양측 모두에게 이로운 결과를 가져오는 경우에 한함

D. 아니요, 모범 사례에는 프로세스의 일부로 회의 후 반성이 포함됩니다.

A. 참조 권한

B. 주어진 힘

C. 전술적 힘

D. 침입된 힘