CRISC 문제 111
새로운 계약을 위한 협상에서 공급자는 구매자에게 지불 기간을 45일에서 1일로 단축할 것을 제안합니다.
공급 능력 확대를 위해 신규 시설에 투자하고 있기 때문에 15일이라는 기간이 주어졌습니다. 구매자는 회사가 고객으로부터 대금을 수령하는 데 최소 30일이 걸리는 경우가 많기 때문에 대금 지급 기간이 30일 이상인 경우에만 계약을 체결할 수 있다고 답했습니다. 이 제안에는 고위 경영진의 허가가 필요합니다. 공급업체가 이 문제를 이해하도록 하기 위해 구매자는 회의 내내 이 점을 반복해서 강조했습니다.
그녀는 어떤 전략을 사용하고 있나요?
1. 엄청난 초기 수요
2. 살라미 슬라이스
3. 권한 부족
4. 깨진 기록
공급 능력 확대를 위해 신규 시설에 투자하고 있기 때문에 15일이라는 기간이 주어졌습니다. 구매자는 회사가 고객으로부터 대금을 수령하는 데 최소 30일이 걸리는 경우가 많기 때문에 대금 지급 기간이 30일 이상인 경우에만 계약을 체결할 수 있다고 답했습니다. 이 제안에는 고위 경영진의 허가가 필요합니다. 공급업체가 이 문제를 이해하도록 하기 위해 구매자는 회의 내내 이 점을 반복해서 강조했습니다.
그녀는 어떤 전략을 사용하고 있나요?
1. 엄청난 초기 수요
2. 살라미 슬라이스
3. 권한 부족
4. 깨진 기록
CRISC 문제 112
다음 중 잠재적으로 갈등의 주요 원인이 될 수 있는 것은 무엇입니까?
CRISC 문제 113
협상에 대한 성찰 활동을 할 때 다음 중 무엇을 해야 할까요? 해당하는 두 가지를 선택하세요.
CRISC 문제 114
가격에 대한 상업적 협상은 가격 책정을 포함한 다양한 측면을 포괄합니다. 구매자는 '고정 가격 계약'을 협상할 수 있습니다. 고정 가격 계약이 구매자에게 유리한 이유는 무엇입니까?
CRISC 문제 115
상업 협상에 참여할 때, 공급업체는 공급의 연속성을 유지하기 위해 적정한 이익을 창출해야 한다는 점을 명심하는 것이 중요합니다. 따라서 구매자는 비용, 수량, 그리고 이익과 관련된 손익분기점 분석 개념을 명확하게 이해해야 합니다.
손익분기점 분석과 관련하여 '기여도'란 무엇입니까?
손익분기점 분석과 관련하여 '기여도'란 무엇입니까?