A. 제품을 생산하는 데 사용된 활동 비용을 기준으로 제품에 할당된 고정 비용

B. 가변 비용은 제품 최종 비용에 포함되지 않습니다.

C. 추가 단위 생산의 한계 비용 사용

D. 실제 발생한 비용에 대한 이해가 부족함

A. 공급업체 수가 제한되어 있습니다.

B. 수요가 긴급하지 않습니다

C. 구매자가 요구하는 제품은 차별화되지 않았습니다.

D. 필요한 볼륨이 낮습니다.

E. 공급업체는 고도로 전문화된 기계를 보유하고 있습니다.

F. 구매 회사가 공급업체에 비해 규모가 큽니다.

A. 경제 성장률

B. 파괴적 기술

C. 구매 지출량

D. 천연자원의 지속 가능성

E. 산업 내 경쟁 강도

F. 대체 제품 또는 서비스의 수

A. 아니요, 통합 협상에서는 시간 낭비 문제를 극복하는 데 도움이 되는 권한 사용이 필요할 수 있습니다.

B. 그렇습니다. 모든 협상은 항상 적대적인 상업적 경쟁을 수반합니다. 왜냐하면 강력한 쪽이 이익을 얻기 때문입니다.

C. 아니요, 상업 협상에서는 권력의 사용이 중요하지 않습니다. 각 측은 합의 영역만을 찾고 있기 때문입니다.

D. 그렇습니다. 승패의 결과가 있기 때문에 적대적인 협상에서만 권력을 사용해야 합니다.

A. 가정적 질문

B. 탐색적 질문

C. 닫힌 질문

D. 미해결 질문