A. 대화, 데이터, 상태 점수

B. 데이터, 상태 점수, 직관

C. 관찰, 대화, 데이터

D. 직관, 관찰, 데이터

A. 성공 계획에서 합의된 주요 이니셔티브를 설명하는 대화입니다.

B. 고객의 현재 아키텍처 상태에 초점을 맞춘 격차 분석입니다.

C. 고객의 향후 목표에 초점을 맞춘 새로운 성공 계획입니다.

D. 구현 계획 및 채택 장벽을 설명하는 기술적 분석입니다.

A. 활용도

B. 배포

C. 구매

D. 온보딩

A. 솔루션이 구현되지 않았습니다.

B. 서비스를 구매하지 않았습니다.

C. 고객 이해관계자 부족

D. 고객의 기술 지식이 부족합니다.

A. 고객이 구매한 솔루션으로 달성한 가치에 대한 인식을 제공하기 위해

B. 회사 비즈니스의 성공을 측정하는 KPI 설정

C. 프로젝트 관리에 대한 역할과 책임을 문서화합니다.

D. 영업팀에 확장 기회 제공