A. 포장재

B. 섬유

C. 지퍼 패드

D. 유지 보수 재료

E. 유틸리티

F. 기계의 감가상각

A. 파이 확장

B. 눈 작업

C. 좋은 경찰, 나쁜 경찰

D. 거래를 달콤하게

E. 브리징

A. 아니요, 더 많은 변수를 제공하는 당사자가 더 낮은 협상력을 갖기 때문입니다.

B. 네, 변수가 너무 많으면 협상이 끝없이 지속되기 때문입니다.

C. 아니요, 더 많은 변수가 더 많은 가능한 협상 결과를 촉진하기 때문입니다.

D. 예, 더 많은 변수가 더 많은 이해 충돌을 일으키기 때문입니다.

A. 실적에 대한 반성

B. TOP에게 협상 재개를 유인하는 중

C. TOP에게 또 다른 양보를 요청하다

D. 거래에 대해 공개적으로 축하

A. 구매자는 손익분기점에 도달하기 위한 적절한 볼륨을 알 수 있습니다.

B. 구매자는 공급자가 제안을 거부하는 시점을 알 수 있습니다.

C. 공급자의 고정 비용만 이해하면 구매자는 공급자가 단기적으로 자신의 이익을 극대화하는 양을 알 수 있습니다.

D. 구매자는 공급자의 효율성에 대한 포괄적인 그림을 얻을 수 있습니다.