A. 네, 좋은 협상가는 협상에서 자신의 힘을 인정하기 때문입니다.

B. 아니요, 각 사람은 개인의 능력을 발휘할 수 있는 우수한 원천이 단 하나뿐이기 때문입니다.

C. 예, 모든 권력의 원천은 모든 상황에서 유사한 효과를 갖기 때문입니다.

D. 아니요, 협상 중에는 조직력만 활용할 수 있기 때문입니다.

A. 아니오, 구매자의 수요가 증가함에 따라 공급자의 평균 비용이 증가하기 때문입니다.

B. 아니요, 공급자가 구매자의 요구를 충족시키기 위해 새로운 시설에 투자해야 할 수도 있기 때문입니다.

C. 예, 주문량이 많을수록 공급자에게 상당한 이익이 되기 때문입니다.

D. 예, 주문량이 많을수록 공급업체는 항상 규모의 경제에 도달할 수 있기 때문입니다.

A. 가격 조정 메커니즘

B. 비용 환급 가능 가격 조정

C. 표준 요금표

D. 고정 가격 책정

A. 처벌, 비용 및 피해의 위협

B. 다른 사람의 말을 경청, 참여 및 지원

C. 정보, 논리 및 이유에 기반한 논증

D. 문제, 목표 및 최상의 솔루션을 정의하기 위해 함께 작업

E. 언어와 이미지를 사용하여 '다른 사람이 볼 수 있는 그림 그리기'