L4M5 문제 11
다음 중 상업적 협상에서 힘의 균형에 영향을 미칠 수 있는 거시적 요인으로 가장 가능성이 높은 것은 무엇입니까? 해당하는 3개를 선택하십시오.
L4M5 문제 12
다음 중 어떤 재화에 대한 수요곡선이 가격에 비탄력적이 되는 원인은 무엇입니까?
L4M5 문제 13
Sally는 가격 및 지불 기간에 대해 해외 공급업체와 협상 중입니다. 그녀의 회사와 공급 조직은 교섭력이 동등합니다. 공급업체는 새로운 시설과 기계에 투자하고 있으므로 지불 기간이 30일을 넘지 않아야 한다고 말합니다. Sally는 자신의 회사가 납품 후 45일이 지나면 공급업체에 비용을 지불하는 경우가 많다는 것을 알고 있지만 현재 회사는 현금 흐름이 긍정적이고 즉시 지불할 수 있습니다. 다음 중 Sally의 양보 계획은 무엇이어야 합니까?
L4M5 문제 14
다음 중 관계를 회복해야 할 때 양 당사자가 비난의 악순환을 끊는 데 도움이 되는 것은 무엇입니까? 해당하는 2개를 선택하십시오.
L4M5 문제 15
상업적 협상은 계약 체결 시 종료됩니다. 이 말이 사실입니까?