L4M5 문제 21
조달 전문가가 청소 서비스에 대해 공급업체와 협상하고 있습니다. 그녀는 공급업체가 이윤과 불필요한 직원 혜택을 줄이는 데 동의하면 막대한 비용 절감 기회가 있다는 것을 알고 있습니다.
공급업체의 인상 및 직원 혜택은 다음 중 어느 것의 예입니까?
공급업체의 인상 및 직원 혜택은 다음 중 어느 것의 예입니까?
L4M5 문제 22
다음 중 계약 협상에서 인정되는 기술은 무엇입니까? 해당하는 3개를 선택하십시오.
L4M5 문제 23
다음 중 쌍방이 직접 만나지 않고 구두 및 비언어적으로 의사 소통하기를 원하는 경우 협상에서 사용해야 하는 방법은 무엇입니까?
L4M5 문제 24
JCB는 대형 중장비 제조업체입니다. CPO는 일부 주요 부품 조달에 대해 중국 공급업체와 협상할 예정입니다. 그는 협상에서 힘의 균형에 대해 궁금해하고 있다. 다음 중 이 상업적 협상에서 구매 조직으로 힘의 균형을 이동시킬 가능성이 가장 큰 미시적 요인은 무엇입니까? 해당하는 2개 선택
L4M5 문제 25
다음 중 제품의 가격을 고가로 간주하는 내부 요인은 무엇입니까?