A. 각 생산 단위에 상당한 양의 오버헤드 할당

B. 각 생산 단위에 공정한 비용 요인과 비용 풀을 할당합니다.

C. 비용의 백분율로 이익 요소 이해하기

D. 판매 가격의 백분율로 이익 요소 이해하기

A. 공급업체와 거리를 두고(팔 길이만큼 떨어져서) 관계를 유지하고 정보 공유를 피함

B. 아무것도 제공하지 않고 양보를 요구하는 구매자

C. 모든 당사자에게 상호 이익이 되는 결과를 창출하고 공급업체와 협력하여 문제를 해결합니다.

D. 모든 비용을 들여 승리하는 데 중점을 둔 경쟁적 접근 방식

A. 권력 불균형

B. 협업 작업

C. 목표의 차이

D. 공유 가치

E. 공유 예산 자원

F. 유사한 동기

A. 네, 고개를 끄덕이고 미소를 지으면 동의한다는 뜻입니다.

B. 네, 그게 마지막 반제안이었기 때문에 그대로 유지될 겁니다.

C. 아니요, 비언어적 신호만으로는 동의를 추정하기에 충분하지 않습니다.

D. 아니요, 동의를 확인하려면 최소 4개의 언어적 신호가 필요합니다.

A. 예, 새로운 전략을 준비하기 위해 협상을 일시 중지할 수 있습니다.

B. 예, 사용 가능한 백업 옵션을 보장합니다.

C. 아니요, 마리아는 끈기 있게 노력하면 원하는 결과를 얻을 것입니다.

D. 아니요, 이는 표준 이하의 대체 솔루션을 제공할 수 있습니다.