A. 네, 협상은 가능한 한 빨리 이루어져야 하기 때문입니다.

B. 그렇습니다. 다이애나의 제안은 양측 모두에게 공정한 거래이기 때문입니다.

C. 아니요, 다이애나는 증가하는 양을 정확히 말해야 합니다.

D. 아니요, 다이애나가 너무 일찍 마커를 내려놓았기 때문입니다.

A. 공급업체 수가 제한되어 있습니다.

B. 수요가 긴급하지 않습니다

C. 구매자가 요구하는 제품은 차별화되지 않았습니다.

D. 필요한 볼륨이 낮습니다.

E. 공급업체는 고도로 전문화된 기계를 보유하고 있습니다.

F. 구매 회사가 공급업체에 비해 규모가 큽니다.

A. ABC는 조치를 취하고 개선을 실현하는 데 필요한 정보를 제공합니다.

B. 실제 발생한 비용에 대한 이해가 부족함

C. ABC는 장기적으로는 제품 가격을 너무 높게 책정하고 단기적으로는 제품 가격을 너무 낮게 책정하는 경향이 있습니다.

D. 비용은 볼륨을 기준으로 할당됩니다.

E. 가변 비용과 관련된 모든 간접 비용은 특정 사업 활동에 구체적으로 할당됩니다.

A. 개선이 필요한 기술 세트 영역을 식별합니다.

B. 기술이나 성과를 개선해야 하는 영역을 간과합니다.

C. 협상 결과에 대한 기여에 대해 지나치게 겸손해지십시오.

D. 자신의 강점과 개발 영역을 설명할 때 일반화되거나 모호한 언어를 사용하세요.

E. 당신의 기술에 대해 솔직하고 객관적이 되십시오.

A. 모노프소니 구조

B. 독점 구조

C. 독점적 구조

D. 과점 구조