A. 잠재적 합의 영역

B. 근위 발달 영역

C. 보행 가능 구역

D. 협상된 합의에 대한 최상의 대안

A. 부담스러운 공급업체 약관

B. 합의된 수리 리드타임 준수

C. 지불 기간이 단축됨

D. 배송 오류 감소

E. 재주문 수 증가 보장

A. 위치 파워

B. 참조 권한

C. 강제력

D. 직접 전원

E. 가정된 전력

F. 영향을 받는 힘

A. 아니요, 구매자는 최고 경영진과 모든 직원에게도 정보를 제공해야 합니다.

B. 아니요, 구매자는 협상팀을 결정하는 등 다른 측면에서 준비를 해야 합니다.

C. 예, 대안을 제시하는 것은 협상이 교착 상태에 빠질 것이라는 것을 의미하므로 중요합니다.

D. 네, 시장 가격이 협상의 목표 가격이 되어야 하기 때문입니다.

A. SRI의 구매 금액은 공급업체 수익의 상당 부분을 차지합니다.

B. 공급업체 변경 비용이 높습니다.

C. 다른 공급업체의 고무는 사실상 유사합니다.

D. SRI가 자체 고무 농장을 설립합니다.

E. 고무를 대체할 만한 물질이 없습니다.