L4M5 문제 136
상업 협상은 계약 체결로 끝납니다. 이 말이 사실인가요?
L4M5 문제 137
충전식 전구 공급업체와 협상에 들어가기 전에, 조달팀은 공급업체의 비용 내역을 시각화하여 손익분기점을 계산합니다. 조달팀은 충전식 전구와 관련된 총 고정 비용이 월 27만 달러이고, 이 제품 제조에 소요되는 변동 비용은 개당 126달러라고 추정합니다. 공급업체는 고객에게 개당 180달러를 청구합니다. 현재 공급 능력 내에서 이 공급업체가 수익을 낼 수 있는 금액은 다음 중 어느 것입니까?
L4M5 문제 138
콜린 스미스는 잔디 비료용 화학 물질을 공급하는 공급업체와 협상을 준비하고 있습니다. 콜린은 조직의 '윤리적이고 지속 가능한 조달'이라는 목표를 달성하는 상업적 거래를 확보하기 위한 조치를 받았습니다. 협상 계획의 일환으로 콜린은 '필수, 의도, 선호(MIL)' 프레임워크를 사용하여 협상을 준비하고 있습니다. 콜린은 협상 계획에서 조직의 목표를 다음과 같이 분류할 것입니다.
L4M5 문제 139
협상의 어느 단계에서 누락된 정보를 얻기 위해 질문을 해야 할까요?
L4M5 문제 140
다음 질문 유형 중 제안 단계에서 가장 자주 사용해야 하는 것은 무엇입니까?