Sales-101 문제 36
영업팀은 정확한 예측을 수립하는 것이 중요하다는 것을 알고 있습니다.
팀 전체에서 데이터 품질을 보장하기 위해 어떤 기본적 우선순위를 두어야 할까요?
팀 전체에서 데이터 품질을 보장하기 위해 어떤 기본적 우선순위를 두어야 할까요?
Sales-101 문제 37
판매 주기 동안 영업 담당자는 거래를 마무리하기 위해 고객의 반대 의견을 처리해야 할 수도 있습니다.
이의를 처리하는 효과적인 방법은 무엇입니까?
이의를 처리하는 효과적인 방법은 무엇입니까?
Sales-101 문제 38
영업 담당자가 해결책을 제시하고 이의를 제기했지만, 잠재 고객은 아직 구매 의사를 완전히 밝히지 않았습니다. 영업 담당자는 잠재 고객이 제품에 대해 확신이 없고 반품을 원할 것이라고 예상했습니다. 그래서 영업 담당자는 잠재 고객에게 미리 정해진 기간 동안 제품을 사용해 보도록 하기로 결정했습니다.
어떤 유형의 마감을 선택했나요?
어떤 유형의 마감을 선택했나요?
Sales-101 문제 39
한 영업 담당자가 적절한 추천을 하기 위해 수많은 시간을 들여 실사를 진행했습니다. 그런데 마지막 순간에 고객이 예상치 못한 이의를 제기했습니다. 영업 담당자는 당황하며 이 이의가 어디에서 나오는지 더 자세히 알고 싶어 합니다.
영업 담당자는 어떤 접근 방식을 취해야 할까요?
영업 담당자는 어떤 접근 방식을 취해야 할까요?
Sales-101 문제 40
영업 담당자는 자세한 내용을 제공하지 않고 진행 결정을 미루는 고객과 어려운 대화를 나누고 있습니다.
고객이 결정을 미루는 이유를 알아내기 위해 영업 담당자는 무엇을 해야 할까요?
고객이 결정을 미루는 이유를 알아내기 위해 영업 담당자는 무엇을 해야 할까요?