A. 제품 홍보

B. 기회 극대화

C. 고객 경험

A. 활동 및 결과와 같은 측정

B. 보상 계획이 상한이 있거나 상한이 없는 경우

C. 가변보상의 비율

A. 고객에게 여러 접점을 제공합니다.

B. 개별 영업 담당자의 업무 부담을 줄여줍니다.

C. 고객 기대에 부응하기 위해 집단적 전문성을 활용합니다.

A. 거래를 다시 본궤도에 올릴 수 있는지 확인하기 위해 질문을 던지세요.

B. 해결책을 제시하고 오해한 부분을 지적합니다.

C. 특징, 장점, 이점(FAB)을 사용하여 위험과 이점을 비교합니다.

A. 잠재 고객의 문제점을 파악합니다.

B. 잠재 고객을 자동 다이얼러에 입력합니다.

C. 잠재 고객의 연락처 정보를 수집합니다.