CRISC 문제 181
다양한 유형의 관계가 상업 협상에 영향을 미칩니다. 협상에서 다음 중 구매자의 영향력을 뒷받침하는 데 도움이 되는 출처는 무엇입니까?
CRISC 문제 182
구매자와 공급자 간의 협상 회의가 몇 시간 동안 진행되었습니다. 양측 모두 협상이 마무리 단계에 접어들었다고 생각합니다. 공급자가 최종 진술을 하기 전에 가장 먼저 할 일은 다음 중 무엇일까요?
CRISC 문제 183
IHL은 XYZ Ltd에 수개월 동안 제품을 공급해 왔습니다. XYZ Ltd의 조달 관리자 다이애나는 IHL의 자재 가격이 하락하고 있다는 사실을 인지하고, 지금이 계약 가격을 재협상하기에 좋은 시점이라고 판단했습니다. 다이애나는 IHL 담당자를 XYZ 본사로 초대하여 현재 가격으로 협상을 진행했습니다. 협상 초기 단계에서 다이애나는 구매 물량을 늘리는 조건으로 가격을 10% 인하해 달라고 요청했습니다.
다이애나의 행동은 오프닝 단계에서 적절했나요?
다이애나의 행동은 오프닝 단계에서 적절했나요?
CRISC 문제 184
협상 방식을 개발할 때, 인정된 이론(예: 멘델로우)에 따르면 이해관계는 높지만 권력은 낮은 이해 관계자를 어떻게 관리해야 할까요?
CRISC 문제 185
진술에 대한 확인을 받으려면 어떤 유형의 질문을 사용해야 합니까?
