A. 고객이 구매한 솔루션을 통해 얻을 수 있는 가치에 대한 인식을 높이기 위함

B. 회사 사업의 성공을 측정하는 KPI를 설정합니다.

C. 프로젝트 관리의 역할과 책임을 문서화하기 위해

D. 영업팀의 확장 기회를 제공하기 위해

A. 충분한 전문성이 부족하고, 이해관계자들의 참여가 미미함.

B. 책임자가 너무 많아 명확한 리더가 없다.

C. 관련된 이해관계자 수가 너무 적어 소통이 불충분해질 위험이 있습니다.

D. 책임 소재에 대한 합의나 동의를 얻기가 어렵습니다.

A. 고객에게 유료 설치 서비스를 제공합니다.

B. 솔루션의 가치 실현 시간 강화

C. 고객에게 다음 구매 시 할인 혜택을 제공합니다.

D. 고객에게 기존 직원을 교체할 것을 제안하십시오.

A. 지속가능성

B. 직원 만족도

C. 비용 효율성

D. 시장 출시 시간

E. 사업 성장

A. 기술적 발자국 감소

B. 사용자 라이선스 증가

C. 수익 감소

D. 갱신 가치 증가