A. 조건 협상

B. 위험 평가

C. 위험 완화

D. 새로운 기회 검토

A. 갱신 날짜 30일 전에 열린 사건이 없습니다.

B. 고객이 공개적으로 전달되는 추천 사례에 기꺼이 동의합니다.

C. 도입률이 예상 수준보다 50% 낮고 계획은 만료일 6개월 전입니다.

D. 고객의 건강 지수가 위험 신호 없이 예상 목표를 초과했습니다.

A. 고객의 비즈니스 요구 사항을 확인합니다.

B. 계약이 만료되면 논의를 시작하십시오.

C. 금융 솔루션을 제공하지 마십시오.

D. 솔루션에서 가장 중요한 부분만 제안합니다.

A. 상향 판매 기회 탐색

B. 고객의 비즈니스 요구 사항 확인

C. 혜택에 집중

D. 공동 종료를 통한 수익 흐름 고정

A. 종량제, 기술 기반 서비스

B. 기술의 수명 주기를 포괄하는 가입 기반 서비스

C. 하드웨어 교체

D. 종량제, 비즈니스 크리티컬 기능을 다루는 서비스