L4M5 문제 186
전문 바이어가 간단한 일회성 계약에 대한 다음 협상을 계획하고 있습니다. 이 협상은 다음 중 어떤 특징을 보입니까? 해당하는 두 가지를 선택하십시오.
L4M5 문제 187
시티와이드 개발(CDL)은 고부가가치 부동산 개발 사업의 설계 및 시공을 담당하는 건설 프로그램 관리 회사입니다. CDL은 계약서에 명시된 컨설턴트를 통해 제3자 컨설턴트 설계 서비스를 제공합니다. CDL은 최근 이러한 컨설턴트의 컨설팅 일당 요금이 인상된 것을 확인했습니다. CDL이 설계 서비스 공급업체와 협상할 때, 서비스 품질을 저하시키지 않으면서 임금을 낮추기 위해 제공할 수 있는 다음 거래 가능한 양보 조항 중 어떤 것이 있을까요?
L4M5 문제 188
통합 협상에서는 어떤 특징이 나타날 가능성이 높을까?
* 관계 강화를 위해 상대방의 성과를 극대화합니다.
* 관절 결과 극대화
* 단기적 초점
* 상대방과 공동으로 추구하는 목표
* 관계 강화를 위해 상대방의 성과를 극대화합니다.
* 관절 결과 극대화
* 단기적 초점
* 상대방과 공동으로 추구하는 목표
L4M5 문제 189
양측이 합의에 도달하지 못할 경우, 협상 과정의 마지막 단계는 무엇이어야 합니까?
L4M5 문제 190
다음 중 분배적 협상 접근 방식을 나타내는 행동은 무엇입니까?