A. BATNA 결정하기

B. 가능한 옵션을 중심으로 시나리오 개발

C. TOP의 필요와 욕구를 인식합니다.

D. 포괄적인 목표 정의

A. 1 및 2(구매자가 공급업체 성과를 모니터링하고 공급업체가 더 나은 조건을 재협상하도록 설득할 수 있음)

B. 3 및 4(구매자가 공급업체와 협력하여 관계 문제를 해결하고 불필요한 양보를 평가할 수 있도록 함)

C. 2 및 3(구매자가 공급업체를 설득하여 더 나은 조건을 재협상하고 공급업체와 협력하여 관계 문제를 해결할 수 있도록 함)

D. 1 및 3(구매자가 공급업체 성과를 모니터링하고 공급업체와 협력하여 관계 문제를 해결할 수 있음)

A. 과세율

B. 투자자의 가용성

C. 실업률

D. 유통채널

E. 인플레이션율

F. 경쟁 수준

A. 더 높은 수익

B. 고객으로부터의 긍정적인 피드백

C. 핵심 사업에 더욱 집중

D. 요청에 대한 응답 시간 증가

E. 잦은 갈등 확대

A. 성과를 돌아보며

B. TOP에게 협상 재개를 유혹하다

C. TOP에게 또 다른 양보를 요청합니다.

D. 거래에 대해 공개적으로 축하하다