A. 아니요, 전화로 협상하는 것만으로도 공급업체의 역량에 대한 정보를 수집하는 데 충분하기 때문입니다.

B. 그렇습니다. 방문을 통해 구매자의 협상력이 높아질 것이기 때문입니다.

C. 그렇습니다. 이는 공급업체의 용량을 평가할 수 있는 기회이기 때문입니다.

D. 아니요, 여행에 불필요한 비용이 발생하기 때문입니다.

A. 아니요, 구매는 가치 분석이 없는 경우에도 구매 요청의 다른 세부 사항을 협상할 수 있습니다.

B. 아니요, 가치 분석은 엔지니어링 및 재무 분석가의 전문성을 필요로 하는 매우 기술적인 프로세스입니다.

C. 예, 구매의 역할은 구매에 가치를 더하는 것이므로 모든 구매 요청은 팀 가치 분석을 거쳐야 합니다.

D. 예, 가치 분석은 반복적인 주문 처리에 있어서 조달의 가장 중요한 책임입니다.

A. 경제 성장률

B. 파괴적 기술

C. 구매 지출량

D. 천연자원의 지속가능성

E. 산업 내 경쟁의 강도

F. 대체 제품 또는 서비스의 수

A. 아니요, 이 접근 방식에는 솔직하고 공개적인 토론이 필요합니다.

B. 그렇습니다. 공급자는 구매자가 원하는 것이 무엇인지, 그리고 구매자가 이에 대해 아무 말도 하지 않더라도 그것을 제공하는 방법을 알아야 합니다.

C. 예, 구매 조직은 상대방에게 손해를 끼치더라도 이익을 극대화해야 합니다.

D. 아니요, 정보를 숨기면 공급업체가 더 높은 협상력을 얻게 됩니다.

A. 위험성 낮음, 중요도 높음

B. 높은 가치, 높은 복잡도

C. 위험성 낮음, 중요도 낮음

D. 복잡도는 높지만 중요도는 낮음