L4M5 문제 36
다음 중 공급업체로부터 구매한 제품 및 서비스의 비용 세부내역을 조달 담당자가 시각화하는 데 도움이 되는 도구는 무엇입니까?
1. 캔들스틱을 쓰다
2. 나무를 쓰다
3. 총 지출 모델
4. 스펜드워터폴
1. 캔들스틱을 쓰다
2. 나무를 쓰다
3. 총 지출 모델
4. 스펜드워터폴
L4M5 문제 37
협상 중에 전략적 공급업체의 영업사원인 호세 고메즈는 영업 이사가 초기 구매에 대한 할인을 승인하지 않을 것이라고 말합니다. 그러나 호세는 애프터케어 패키지에 대해 5% 할인을 제공하며, 이는 동일한 금전적 절감을 제공합니다. 샐리 팜파스는 제품과 애프터케어 패키지가 모두 필요하며 구매 가격에서 5% 할인을 달성하는 것을 목표로 합니다. 윈윈(통합) 협상을 달성하기 위해 샐리는 다음을 수행해야 합니다.
L4M5 문제 38
Lina Rawlins는 의료 장비 회사에서 일하는 수석 구매자입니다. Lina는 회사의 가장 큰 공급업체 계정인 의료 장비 공급업체인 Great Barrington Gas(GBG)를 담당하고 있습니다. 최근 GBG의 실적이 하락하여 거부된 품목이 늘어났습니다. Lina는 이 문제의 심각성을 알고 있으며 GBG에 긴급 회의에 참석해 달라고 요청했습니다. 회의에서 Lina는 GBG 담당자에게 다음과 같이 물었습니다.
"품질을 보장하기 위해 정확히 무엇을 하고 있는지 말씀해 주시겠습니까?" Lina는 어떤 유형의 질문을 하고 있습니까?
"품질을 보장하기 위해 정확히 무엇을 하고 있는지 말씀해 주시겠습니까?" Lina는 어떤 유형의 질문을 하고 있습니까?
L4M5 문제 39
협상 결과 구매자의 최소 요구 사항을 충족하지 못하는 제안이 나올 경우, 구매자는 다음 중 어떤 것을 추구할 수 있을까?
L4M5 문제 40
토마스-킬만 갈등모드 도구에 따르면 수용적 스타일을 채택하기 가장 좋은 시기는 언제일까요?