A. 예, 특성에는 위험 관리 및 전략적 계획이 포함됩니다.

B. 아니요, 이것은 적대적인 것으로 분류될 수 있습니다.

C. 예, 특징에는 공정거래 및 최소한의 의사소통이 포함됩니다.

D. 아니요, 협력에는 양측의 약속이 필요하지 않습니다.

A. 임대

B. 대출상환

C. 보험

D. 포장

A. 생성 활동 비용에 대한 할당이 포함됩니다.

B. 생성에 사용된 간접 비용에 대한 할당이 포함됩니다.

C. 총 생산 비용의 일정 비율에 대한 할당이 포함됩니다.

D. 추가 단위 생산 할당 포함

A. 그렇습니다. 훌륭한 협상가는 협상에서 자신의 힘을 인식하기 때문입니다.

B. 아니요. 각 개인은 단 하나의 우월한 개인적 힘의 원천만을 가지고 있기 때문입니다.

C. 그렇습니다. 모든 전원은 모든 상황에서 비슷한 효과를 갖기 때문입니다.

D. 아니요, 협상 중에는 조직적 힘만 활용할 수 있기 때문입니다.

A. 판매 가격의 백분율로 표현된 이익

B. 비용의 백분율로 표현된 이익

C. 고정 비용의 백분율로 표현된 이익

D. 가변비용의 백분율로 표현된 이익