L4M5 문제 21
구매 관리자가 계약 기간을 연장하기 위해 공급자와 협상을 하고 있습니다. 공급업체를 설득하여 비용을 10% 절감하기 위해 지불 기간을
배송당 45일에서 30일. 공급업체 대표는 제안에 동의하지 않고 자신이 제안한 가격이 이미 시장 가격보다 낮다고 분명히 밝혔습니다. 구매 관리자는 어떤 유형의 권한을 사용했습니까?
배송당 45일에서 30일. 공급업체 대표는 제안에 동의하지 않고 자신이 제안한 가격이 이미 시장 가격보다 낮다고 분명히 밝혔습니다. 구매 관리자는 어떤 유형의 권한을 사용했습니까?
L4M5 문제 22
신뢰는 상대방의 전문적인 자격이나 검증되거나 인증된 기술력이나 경험을 바탕으로 구축되는데...?
L4M5 문제 23
다음 중 조달 전문가가 독점 공급업체와 협상할 때 효과적인 접근 방식은 무엇입니까?
1. 교섭력을 높이기 위해 독점 공급업체와의 대금 지급을 최대한 지연
2. 더 강력한 BATNA 설정
3. 분배적 접근 방식으로 협상에 참여
4. 독점 공급자를 우선시하는 사양의 요구 사항 제거
1. 교섭력을 높이기 위해 독점 공급업체와의 대금 지급을 최대한 지연
2. 더 강력한 BATNA 설정
3. 분배적 접근 방식으로 협상에 참여
4. 독점 공급자를 우선시하는 사양의 요구 사항 제거
L4M5 문제 24
정유 공장은 원유의 대부분을 해외에서 수입합니다. 정유 공장의 조달 관리자는 원유 계약 가격을 36개월로 고정하는 것이 회사에 유리할 것이라고 제안합니다. 이것이 옳은 일일까요?
L4M5 문제 25
상업 협상은 계약 체결로 끝납니다. 이 진술이 사실입니까?