A. 산업

B. 사업

C. 사람들

A. 규모에 따라 거래를 정렬하고 가장 큰 거래부터 먼저 집중하세요.

B. 관리자로부터 지침을 받고 후속 조치 주기를 만듭니다.

C. 고객 설문조사를 실시하고 고객이 요청하면 고객과 소통합니다.

A. 고객에게 제품의 이점을 강조합니다.

B. 고객의 관심사를 파악하기 위해 구체적인 질문을 던지세요.

C. 고객의 우려 사항을 내부 팀과 논의하세요.

A. 고객 피드백을 얻고 접근 방식을 개선합니다.

B. 고객의 요구 사항이 변경되었는지 확인하기 위해

C. 이를 확인하기 위해 새로운 의사결정권자가 사용 가능합니다.

A. 거래가 한 단계에서 다른 단계로 이동하는 속도

B. 기회가 거쳐야 하는 단계 수

C. 고객 계약의 평균 기간