A. 판매 손실을 의미하더라도 성실하고 투명해야 합니다.

B. 제안 및 잠재적인 할인 구조를 검토합니다.

C. 진행이 망설여질 때 제품 정보를 반복합니다.

A. 고객 요구 사항에 대한 영업 담당자의 이해를 높이기 위해

B. 영업 담당자의 개인 네트워크와 영향력을 높이기 위해

C. 고객의 경쟁업체에 대한 정보에 액세스하기 위해

A. 일부 관련성이 없더라도 유사한 업계 솔루션에 대해 잠재 고객에게 알려주세요.

B. 각 제품을 설명할 때 업계 전문 용어를 사용하여 잠재 고객에게 좋은 인상을 주도록 노력하세요.

C. 잠재 고객과 유사한 업계에 속한 고객의 현재 고객 사례를 공유합니다.

A. 사례 연구 및 고객 사용후기를 공유하세요.

B. 판매 자료 및 혜택을 제공합니다.

C. 솔루션의 잠재적인 함정을 해결합니다.

A. 연결

B. 생성

C. 협력하다