Sales-Admn-202 문제 41
계약 만료일인 12월 31일 45일 전에 자동화 시스템을 통해 갱신 견적이 생성되었습니다.
고객은 월간 서비스 구독량을 늘리기를 원합니다. 고객은 현재 갱신할 준비가 되어 있지 않지만, 계약 마지막 달에 대한 구독량 증량을 즉시 처리해야 합니다. 변경 견적을 확정하고 변경 계약을 체결한 후, 영업 운영팀은 갱신 계약이 최신 변경 사항과 일치하지 않는다는 것을 발견했습니다.
영업 운영팀은 갱신 견적에 증가된 수량이 정확하게 반영되도록 어떻게 해야 할까요?
고객은 월간 서비스 구독량을 늘리기를 원합니다. 고객은 현재 갱신할 준비가 되어 있지 않지만, 계약 마지막 달에 대한 구독량 증량을 즉시 처리해야 합니다. 변경 견적을 확정하고 변경 계약을 체결한 후, 영업 운영팀은 갱신 계약이 최신 변경 사항과 일치하지 않는다는 것을 발견했습니다.
영업 운영팀은 갱신 견적에 증가된 수량이 정확하게 반영되도록 어떻게 해야 할까요?
Sales-Admn-202 문제 42
유니버설 컨테이너의 영업 담당자가 최근 체결된 주문에 대해 새로운 계약을 생성할 수 없는 이유를 파악하려고 합니다. 담당자는 해당 주문이 신규 고객에 대한 것임을 확인했습니다. 이번 계약 생성 시도는 해당 주문에 대한 첫 번째 계약 생성 시도입니다.
관리자가 문제를 파악하기 위해 취해야 할 세 가지 문제 해결 단계는 무엇입니까? (3개 선택)
관리자가 문제를 파악하기 위해 취해야 할 세 가지 문제 해결 단계는 무엇입니까? (3개 선택)
Sales-Admn-202 문제 43
Universal Containers(UC)의 관리자들은 계약이 활성화될 때 갱신 예측 및 갱신 견적 확인란을 자동으로 선택하는 자동화 시스템을 구축했습니다. 그러나 UC는 계약 수정 사항이 갱신 기회에 반영되지 않는 문제를 발견했습니다. 이러한 현상이 발생하는 이유는 무엇일까요?
Sales-Admn-202 문제 44
유니버설 컨테이너(UC)는 제품 A를 정가 150달러에 판매합니다. UC의 고객사인 클라우드 킥스(CK)는 모든 거래에서 제품 A에 대해 계약 가격을 100달러로 협상했으며, 이달 말에 체결될 예정인 거래에 대해서는 추가로 10%의 재량 할인을 적용하기로 했습니다. CK가 제품 A 10개를 구매할 경우, 예상 정가, 일반 단가, 고객 단가 및 순 단가는 얼마입니까?
Sales-Admn-202 문제 45
유니버설 컨테이너의 영업 담당자가 수정 견적을 작성하고 있습니다. 원래 견적은 연간 구독 1건, 순 단가 600달러, 수량 10개, 구독 기간 24개월로 구성되어 있었습니다. 계약 기간 10개월이 지난 시점에서 영업 담당자는 원래 구매 금액에 대한 비례 환불을 진행하고, 더 비싼 새로운 구독 견적을 제시하려고 합니다. 표준 가격 워터폴 방식을 사용하여 수량을 0으로 설정했을 때 수정된 구독의 예상 순 총액은 얼마입니까?
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