A. 프레이밍과 리프레이밍

B. 비준

C. 페이싱과 리딩

D. 검증

E. 역할 윤리

F. 고정

A. 공급업체와의 지속적인 대화

B. 총소유비용이 가장 중요한 기준입니다.

C. 공급업체 평가가 사용됩니다.

D. 거리를 둔 접근 방식

E. 가격이 가장 중요한 기준입니다

A. 그렇습니다. 최종 사용자는 더 큰 전문가적 권한을 가지고 있기 때문입니다.

B. 그렇습니다. 최종 사용자만이 자신의 요구 사항을 이해하기 때문입니다.

C. 아니요, 최종 사용자는 외부 이해 관계자이기 때문입니다.

D. 아니요, 예산 담당자도 중요한 역할을 하기 때문입니다.

A. 가설과 가정을 확인합니다.

B. 무역 양보

C. 합의에 도움이 되는 분위기를 조성하세요

D. 임시 제안을 시작하세요

A. 수량 탄력성

B. 가격 탄력성

C. 가격 비탄력적

D. 단위 가격 탄력성